En entreprise, un grand nombre de situations nous poussent à nous montrer convaincants : brainstorming, projet d’équipe, annonce d’un changement ou tout simplement, formulation d’une demande. Une préparation travaillée et stratégique se doit d’être mise en place pour atteindre ses objectifs et ainsi obtenir des résultats.

Cependant, savoir argumenter est un art qui n’est pas toujours facile à appliquer. L’art de savoir convaincre s’avère capital pour progresser et développer ses compétences oratoires : Connaître les notions de l’argumentation managériale et créer son argumentaire, maitriser les étapes de l’argumentation en One-to-One ou encore savoir présenter oralement le discours argumenté.

  • Soyez le centre d’attention de vos interlocuteurs :

L’attention de votre interlocuteur est très précieuse ! C’est pourquoi il est nécessaire de préparer une argumentation travaillée qui saura convaincre votre interlocuteur. Vous devez être le centre d’attention tout au long de cet échange. C’est pourquoi il est préférable de citer vos arguments les plus pertinents en premier pour capter l’attention de votre interlocuteur immédiatement. Vous devez cependant prendre votre temps et être à l’aise dans votre argumentation pour créer des échanges fluides avec vos collaborateurs.

  • Contrôlez vos émotions et préparez-vous :

Il est important de bien gérer son stress afin d’être pertinent dans son discours. N’hésitez pas à vous entrainer, seul ou à plusieurs,  avant d’être confronté dans votre milieu professionnel à une situation de ce genre. Ne laissez pas la place à l’improvisation afin d’éviter de perdre en crédibilité face à votre interlocuteur.

  • Restez humble : 

Vous devez, être à l’écoute respecter l’avis des autres, et entendre la critique. Bien connaître son interlocuteur ainsi que le fond de sa pensée est primordial pour mener son argumentation. Evitez d’être égocentrique afin que votre interlocuteur garde confiance en vous et en votre argumentaire.

  • Faites preuve de professionnalisme :

En multipliant les réussites professionnelles, vous serez source d’inspiration dans votre entreprise  et entrainerez un gain de productivité pour l’ensemble de vos collaborateurs. À l’inverse, des objectifs non atteints sont mauvais pour l’atmosphère d’entreprise et peuvent nuire à la cohésion d’équipe et à votre motivation.

ABP Consulting vous propose de suivre la formation « Savoir argumenter pour convaincre ». En suivant cette formation, vous bénéficierez d’une aide opérationnelle quant au bon déroulement de vos négociations commerciales et aidera au développement de la création de valeur de votre entreprise.

En amont ou en complément de cette formation, il est possible de suivre un accompagnement individuel ou collectif « Formation communication – Prise de parole en public » dans la même optique de rendre meilleur et plus pertinents vos discours en vue de décrocher un potentiel contrat commercial.